重生之平行线免费章节,第四百八十一章小店生意经-爱慕小说网

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书号:14521 时间:2017/5/10 字数:5818

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　　“之后对方还跟我们打过两次电话，不过都没有引起足够的重视。文章见报之后下面人做了简报拿给我看了，纯

外行言论嘛，兑酒是大家都在干的事，就是茅台五粮

也有兑，又不是掺假造假，根本什么都不懂。至于厂房和生产线，我们刚花了几千万引进了国外最先进的生产线怎么不报道？正在施工建设的三千亩地新厂区怎么不报道？”薛胜说起来还是一肚子火，抱怨道：“现在的报纸记者一点素质都没有，就会胡编

造吸引眼球…”

　　薛胜的话倒也不错，产量不足时购买别家的原酒进行勾兑，是酒业内常有的事，只要不是食用酒

和水勾兑，一般问题不大，但重点在于经过《经济观察报》的报道之后，民众有了先入为主的判断，一旦误解形成，想要再进行解释和扭转，难度要加大数倍，更何况灵曲酒的危机公关水平还处在小学生阶段，总想着清者自清，不屑解释，到现在为止连一场大规模的新闻发布会都没有召开过，只是跟来电问询的消费者，或者自家的经销商解释，既苍白，也无力！

　　温谅静静的听完薛胜的牢

，道：“那，不知道我有什么能帮忙的地方？”

　　薛胜道：“听左书记说温总最擅长商业运作，所以想请温总帮忙分析分析，灵曲的步子哪里出了错，怎么会一篇报道就造成了这么大的影响，销量锐减了近一半，去年年底和今年年初加大马力生产的酒积

了快三百个火车皮…”

　　听到这个数字温谅也吓了一跳，虽然知道97年是灵曲酒的滑铁卢，到了98年就已经退出了竞争舞台，可也没想到才仅仅三个月的时间，销量就跌了这么多。

　　“那是左书记谬赞了，我年纪轻轻。所识所见都不能跟薛厂长相提并论。不过嘛，对灵曲酒我还真的深入思考过，既然今天大家

心，我也就抛砖引玉，浅谈一二。”

　　“请请，我老薛洗耳恭听。”

　　“灵曲的崛起可以说完全依赖于95年的标王，通俗点讲，也就是广告效应，所以灵曲的经营模式能形成良

循环的关键环节是投人的大量广告能否转变为现实的巨大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利润的关键。”

　　薛胜点点头。这是显而易见的，没有广告就没有今天的灵曲，当然也不可能会有现在的麻烦，出头的橼子先烂，人们总是对佼佼者抱有幸灾乐祸之心，捧的越高，踩的越重。

　　“一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，灵曲酒将面临灭顶之灾。也就是眼下即将要面对的困局。”

　　其实到1996年底，灵曲最突出的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是酒的生产能力的不足，即面临着改进生产工艺。扩大生产规模，提高内在质量的迫切问题，这时的灵曲酒厂本应在1997年标王争夺中

勇退，将经营管理的重点回转。利用1996年的资金积累，真正在提高竞争力方面下功夫，改进生产工艺。扩大或增加生产线，培训熟练技术工人等，同时在央视保持适度广告以维持市场。这样一来，有钱，有名气，有市场占有度，再有两三年的巩固，就算不能走到茅台那样的地位，至少也可以在十年内高枕无忧。但是，出于短期的经济利润思维，过于依赖标王效应，灵曲砸下了三个亿的豪赌，而要消化掉3亿元的广告成本，必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6。5万吨以上。

　　这才是造成了产能不足，买酒勾兑的根本原因所在！

　　听完温谅

丝剥茧的分析，一阵见血的指出了问题的

源，薛胜恍若大梦初醒，，刚才一口一个对媒体的抱怨立刻消失不见，拉着温谅的手感叹道：“老弟，要是老哥早些时候能听到你这番话就好了…”

　　温谅苦笑，要不是走到了今天，这番话你能听的进去吗？所以人在成功时要有谦卑之心，才不至于盛极而衰。

　　左敬找温谅来的目的可不仅仅是分析问题，而是要解决问题，问道：“温总，还有什么补救的办法没有？”

　　温谅略一沉

，道：“补救倒是还来得及，只要打通最先发表文章的《观察报》的关系，请他们来灵曲再做一个全面公开正确的报道，然后召开新闻发布会，向全国消费者作出解释和说明，再积极联系沟通其他媒体朋友，至少能遏制住这股风头，之后可以慢慢想办法提升公信力。只是，想办这些事，公关费恐怕不是个小数目…”

　　说到花钱，这个年代也许没人比薛胜更大手笔的了，立即表态道：“你开个价，我绝不二话。”

　　温谅笑道：“这种事我不了解，也不

手，不过可以给薛厂长介绍一家专业的，京城的凤凰鸟传媒，不知你听过没有…”

　　从灵

回来后又过了两天，正好是周末，温谅给秦音打了电话，邀请她出来吃饭，不过那辆雷克萨斯让常成开着接送女孩们来往依山，这会还没有回来，一时找不到别的车，就到西苑将那辆一直被束之高阁的兰博基尼diablo开了出来，路上招来无数回头自不必提。到青师大门口等了一会，秦音和一个漂亮女生一边说话一边往外面走来，经过兰博基尼时，女生忍不住一个劲的打量，倒是秦音连眼角都没有扫过来一下，仿佛这辆让人惊

的跑车跟校园里的二八自行车没有任何的区别。

　　这是境界的差距，但论脸蛋，女生比脸上有胎记的秦音好看的多，但整体的气质却远远不如，有时候，或者说大多数时候，思想远比容颜，更让男人感到动心。

　　温谅按了下喇叭，打开车窗，招手笑道：“秦老师。这里。”

　　秦音小吃了一惊，似乎没想到车里的人会是温谅，对他微微一笑，转头对女生吩咐道：“明天再来找我，这段谱还有几处错误需要改正，音乐节很重要，不能出一点纰漏。”

　　女生竟是曾跟温谅打过照面的颜歌，经过了那次的风波，她已经彻底断绝了跟社会上人的来往，虽然虚荣心跟毒瘾一样。不是那么好戒掉，但至少知道保护自己不要越过不该越的红线，不然到头来竹篮打水一场空，付出的代价太过巨大。

　　见到温谅，颜歌脸蛋变得有些苍白，她不知道那晚温谅救了自己之后怎么处理那个乞丐，也不知道他是不是从乞丐口中知道了什么，但从那一晚开始，乞丐再没有出现在自己面前。她的生活重新归于平静，最近也终于答应了蒋大鹏的告白，开始像普通校园情侣一样过起了二人世界，实在不希望再起什么波澜。

　　不过她没想到这个看上去不怎么起眼的人。竟然开的起这样豪华的跑车，离开时心中竟对一直对自己照顾有加的秦音感到了几分嫉妒。

　　秦音刚要转身上车，突然从校内跑出来一个二十多岁的年轻人，长相清秀。身材

拔，笑起来很有阳光的味道，喊道：“秦老师。秦老师…”

　　秦音听到这个声音，对温谅

出一个无奈的眼神，低声道：“等一下，我跟他说两句话。”

　　年轻人

着气，跑到秦音面前，道：“我刚去你班教室，问了学生才知道你已经出来了…”

　　“元古，有事吗？”

　　元古笑道：“也没什么事，这不我才来青师没多久，一个认识的朋友都没有，晚上想请秦老师一起吃饭，顺便谢谢你帮我这么多忙。”

　　秦音婉拒道：“我只是开学时给你指了条路而已，举手之劳算不上帮忙，吃饭就不必了。”

　　元古耸耸肩，姿势潇洒好看，道：“对你是举手之劳，对我可是救命之恩，要不然第一节课就迟到，我的老师生涯可就太灰暗了。秦老师，我真的只是想感谢你一下，何苦拒人千里之外呢？”

　　秦音颇感烦恼，这已经是元古第五次开口请自己吃饭了，她不是白痴，自然明白他的意思，可不管明里暗里怎么拒绝，这人的脸皮就跟活了千百年的老树似的，根本刀

不入。正僵持的时候，温谅打开车门走了过来，伸手一把揽住了秦音的

身，有若实质的眼神盯着元古，皱眉道：“小音，怎么了？”

　　秦音长这么大，还是第一次被男人的手摸到身上来，虽然跟温谅已经认识了许久，关系也好的可以说是亲密，但这样的接触还是让她的心瞬间颤动了一下。

　　“没什么，这是我同事元古，今年刚分配到青师来的年轻教师，他太客气了，我不过给他指过一次路，非要请我吃饭感谢。”

　　“哦？”温谅伸出手去，笑道：“元老师是吧，幸会，幸会。”

　　元古看到温谅从兰博基尼上下来，气势先弱了三分，他家境虽然不错，可以买不起这样的好车，疑惑道：“你是？”

　　“我是小音男朋友，”温谅做戏做全套，将秦音的身子往怀里搂了搂，道：“小音她向来乐于助人，区区小事不算什么，元老师不用总放在心上。至于吃饭嘛，今天赶的不巧，晚上我们有约会，庆祝恋爱一周年…要不，你一起来？”

　　元古追女孩时脸皮够厚，可也没厚到可以跟人家共度一周年的地步，脸顿时憋的通红，忙道：“不用了，不用了。”

　　等秦音和温谅开车远去，元古呆呆的站在路边，失魂落魄的自言自语：“名花有主，可惜，真是可惜！”

　　“对不起，刚才我自作主张，没有破坏秦老师的好姻缘吧？”温谅调侃道。

　　秦音不是扭捏的人，知道温谅刚才事急从权，倒也没放在心上，道：“一个陌生人罢了，连朋友都说不上，哪里有什么好姻缘？”

　　“陌生人不打紧，缘分到了，陌生人也能变成知心人。”

　　“是吗？”秦音含笑望着温谅，道：“我这人偏偏不信缘分！”

　　“那你信什么？”

　　秦音却俏皮的扬了扬眉，道：“不告诉你！”

　　按照惯性定律，两人又选择了那家小饭馆，刚一进门温谅就被老板给拉住了，千万分的感谢。道：“正想着怎么谢谢你呢，要不是老弟你指点，我进的灵曲酒可要全砸手里了！”

　　秦音最近忙着音乐节的事，没怎么看新闻，奇道：“怎么，灵曲酒真的卖不出去了？”

　　“谁说不是呢？”老板红光满面，兴高采烈的道：“真

门，年前还好好的，顾客上门全都点灵曲，也就这两月。给谁谁不要，我一打听，才知道灵曲出事了。”

　　秦音来到桌子边坐下，手托下颌，道：“出什么事了？”

　　“您还没听说呢？”老板说的兴起，也拉开板凳坐了下来，道：“灵曲酒黑啊，拿着水加点酒

勾兑一下，然后装瓶子里贴上标签就开卖了。现在被人家媒体一曝光，嗨，您还别不信，这么大的酒厂竟然只有一两条生产线。厂房破烂的跟茅厕似的，您说，这不坑人吗？”

　　老板嘴皮子滑溜的跟京城人似的，温谅打量着他。五大三

的身板，糙的跟月球表面一样的脸，也跟京城人不太像啊。秦音还真不信灵曲这么大的牌子竟然会做这样的事。笑道：“老板，您要去说相声，可没姜昆冯巩什么事了，这说的跟真的一样。”

　　“哎，”老板一拍大腿，道：“您咋滴，当我吹牛呢？”他急匆匆的跑到收银的柜台后，拿了一叠报纸过来，道：“您看看，都是说灵曲酒的事，

略怕是有三十多家媒体骂他们黑心的，还能假的了吗？”

　　这次的语调又有点像江东人了，秦音翻看了一下，道：“还真是！”她抬头看了眼温谅，眸子里充满了疑问，道：“真让你说对了…”

　　“就是，活神仙啊！”老板此时此刻对温谅的敬仰之情，可以从他的吐沫星子的数量看出来，大手一挥，道：“今天想吃什么，随便点，我请客！”

　　“这个不敢当，囤不囤货，我只是给你个建议，具体的主意还是你自己拿，老板你能有这个魄力相信一个陌生人的话，本身已经具备了规避风险的能力，倒是跟我的关系不大。”

　　“文化人，绝对文化人！”老板竖起大拇指，道：“就这话说的，不仅今天我请客，以后您再来小店吃饭我一律给你打八折。”

　　秦音鼓起了掌，小女孩般凑起了热闹，温谅瞪了她一眼，笑道：“老板，能问你个问题吗？”

　　“问，随便问。”

　　“我只是好奇，你没囤货，最多是没赔钱，可也没赚什么钱，开心的有点过头了吧？”

　　“嘿，”老板神秘一笑，

低嗓音道：“不瞒您说，对面那家饭店跟我是老竞争对手，我上什么菜单他们就跟着上，太不要脸。不过听您的，我没进多少灵曲酒，他们去年底囤了快这个数，当时还笑话我没眼光，”他伸了五

手指“现在全砸手里了，我能不高兴吗？”

　　温谅顿觉无语，看别人赔钱比自己赚钱还高兴，这也够奇葩了，不过人

本就如此，没什么好计较的，眼珠子一转，道：“这样，我再跟老板你出个主意，以后来吃饭你给我们打个五折，行不行？”

　　“五折啊…”老板犹豫了一下，狡猾的一笑，道：“您先把主意说来听听。”

　　“我建议你，趁现在灵曲酒价格低，好多人想出货，赶紧下手进一批，保你

后赚翻。”

　　老板目瞪口呆，道：“老弟，你不是玩我的吧？这眼看着灵曲酒就要倒臭水沟里也没人喝了，我这时候进货，不是瓜娃子吗？”

　　得，又跟西川话干上了，温谅故作深沉的一笑，道：“我就是个建议，听不听还是看你自个。好了，不说这些了，点菜，点菜。”

　　老板苦着脸去了，在后厨掂勺子的时候还一边抄一边纠结，到底进不进货呢？上次是无所谓，反正不囤货不

资金也没压力，这次可得真金白银往外掏啊，要是一旦灵曲酒就这样倒了，还不得赔死？

　　“老板，老板！”

　　旁边一桌食客拍着桌子大喊，老板忙一擦汗跑了出来，道：“咋地拉，咋地啦，喊麻子喊？”

　　“你自己尝尝，这麻辣炒

什么味？”

　　“麻辣味啊，还能什么味？”老板不高兴的过去尝了一口，直接吐了出来，道：“呸呸，怎么这么甜呢？”

　　“是啊，它就怎么这么甜呢？”那桌食客的脸色十分不愉。

　　老板一想，肯定是刚才没留神把糖当做盐给放了，鞠躬道歉：“中，中，俺这就换一盘，换！”

　　这次是黄淮的调调，一边的温谅实在忍不住了，问道：“老板你哪人啊？”

　　“我？”老板指着自己鼻子，憨憨一笑，道：“我祖上京城北口胡同的，后来兵荒马

跑到了黄淮，后来我娶了个西川的媳妇，到了江东安下了家…”(未完待续。。) Wｗw.IｍUxS.CｏＭ